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保利華南9年佈局6城，異地擴張之路能走多遠？
保利·海陵島是保利華南首個旅遊地產項目，並拉開瞭保利華南屯重兵於粵西北的序幕。
2005年，保利華南作為保利地產全資子公司在佛山南海成立，9年中，從保利水城再到現在的保利東灣甚至是南海三山保利西雅圖、三水保利中央公園，保利華南在佛山市場越做越大。2012年以來，保利華南的年銷售額從80億元上升至120億元，今年更是把銷售目標直指200億元。這其中的秘訣在於穩固佛山大本營的同時，大步流星異地擴張，從陽江開始，保利華南已經佈局瞭6座粵西北城市。今年年中開始，保利華南麾下，包括湛江原點廣場、韶關芙蓉新城項目在內的粵西北項目將集中"開花結果"，把在佛山進行新城開發、綜合體建設、運營的經驗移植到這些城市裡，保利華南的異地擴張之路，走得越來越順溜。
"我們還是緊跟政府規劃，去做一些推動城市升級的工作，當然我們選的地方，得有市場消費力，也希望以較低的成本規避市場風險。"
"就拿湛江來說，本身是粵西重鎮，人口有800萬，過去城市發展慢一點，現在發展也比較快，我們進入的城市，相對來說保利的競爭力也是比較強的。"
---保利華南實業有限公司總經理助理李曉波
湛江、韶關兩新項目進入"收獲期"
明天，位於湛江市中心的保利原點廣場即將亮相。這個高達200萬平方米規模的濱海國際社區，是保利華南公司涉足粵西北市場的最新力作。保利華南去年加大力度佈局粵西北市場，而這些項目目前迎來瞭收獲期。
在粵西海港城市湛江，保利原點廣場項目面海而建，計劃明日亮相。這一項目被譽為湛江有史以來最大的城市綜合體，包含海景洋房、超高層地標寫字樓、五星級酒店、購物中心、風情商業街、海洋文化博物館、高端住宅等多種業態，將成為湛江城市建設的新名片。首批70-160平方米的高層洋房將於6月底入市。
這一項目從拿地到亮相還不到1年，保利華南拿出瞭擅長高周轉開發的看傢本領。相關資料顯示，去年7月19日保利地產以17.528億競得瞭地處湛江霞山區人民大道南的湛江原點廣場項目用地，總用地面積約680畝，凈用地518畝，地處湛江市中心。
在粵北重鎮韶關，保利華南去年異地擴張的新項目芙蓉新城項目，也將在今年年中迎來收獲期。這一項目位於韶關市武江區芙蓉新城，定位為粵北首席城市綜合體，總建面近170萬平方米，項目預計8月份開放售樓部，9月份首批住宅入市。
芙蓉新城地塊同樣在去年7月被保利華南競得，斥資約10億元。去年迄今，保利華南在粵西北土地市場上斬獲還不止如此，去年12月底保利華南斥資約4.5億元競得肇慶鼎湖新區地塊，在今年1月，保利華南更是大手筆斥資24億元，競得清遠市中心城區5宗地塊，將建成為建面超過百萬平方米的城市綜合體。
&土地貸款嘉義鹿草土地貸款emsp; 湛江原點廣場即將亮相、開盤，韶關芙蓉新城項目也隨即在9月入市，和原點廣場一起拿地的湛江水上運動中心項目，更是定位於為粵西首個遊艇主題海上綜合體，將於2015年3月入市。
在今年4月底，保利華南首屆房展會啟動儀式上，保利華南高層也透露，從今年下半年開始，粵西北項目將貢獻更大的銷銀行2胎房貸條件利率多少免費諮詢試算售份額。湛江、韶關、清遠這三個城市的新項目將全面入市，加上此前在售的陽江保利。海陵島以及江門大都會項目，保利華南走出佛山、佈局粵西北無疑進入瞭一個收獲期。
"2012年開始，我們就確定瞭進軍粵西北的戰略目標，江門等城市的項目也面市瞭，去年我們也順利拿到瞭湛江這些城市的新項目，佈局粵西北也迎來瞭一個很好的時機。"保利華南實業有限公司總經理助理李曉波向南都記者表示。
試水旅遊地產 倚重新城開發模式
2005年，隨著保利水城、保利花園項目拿地、建設，作為保利地產全資子公司的保利華南成立，在佛山地產圈，這傢上市房企不僅多年來占據佛山房企銷售額榜首，還率先實現跨區發展，其中，在佛山成功實踐的"新城"開發模式，為華南公司倚重。
2005年在佛山南海註冊成立的保利華南，把佛山市場作為其擴張、發展的"原點"。作為較早進入佛山市場的上市房企，其開發的首個項目保利水城如今是千燈湖標志性的商業項目，而保利花園為千燈湖成熟大盤，保利華南將其歸納為一個"保利生活圈"。
在這兩個項目開發過程中，保利華南在介入新城開發領域"小試牛刀"，收獲經驗。保利水城不僅是保利地產旗下首個純商業綜合體項目，包括水城購物中心和保利洲際酒店，目前都是南海千燈湖板塊的重要配套。
2008年後，保利華南開始嘗試復制、升級這一"新城"開發模式。在佛山新城和順德新城，保利華南打造瞭千燈湖"保利生活圈"的復制、升級版---保利東灣和保利中環廣場，面積都過百萬平方米，業態涵蓋五星酒店、寫字樓、購物中心和住宅。
與此同時，保利華南開始嘗試走出佛山。2011年，保利華南在陽江海陵島打造的大型海景旅遊地產項目保利·海陵島開盤，這也是保利地產旗下首個旅遊地產項目。這一項目也拉開瞭保利華南屯重兵於粵西北的序幕。
2012年，保利華南打入瞭與佛山毗鄰的江門市場。當年10月，保利華南以12.4億元拿下江門濱江新區啟動區的5塊地，這一現在命名為保利大都會的項目，除瞭大型商辦、居住等業態組合外，這一項目甚至包括瞭濱江新區體育中心、會展中心等配套。
以一個建設者的姿態進行異地擴張，保利華南的新城開發模式在粵西北市場也不斷得到檢驗。"我們還是緊跟政府規劃，去做一些推動城市升級的工作，當然我們選的地方，得有市場消費力，也希望以較低的成本規避市場風險。"李曉波總結稱。
新城開發模式，意味著保利華南在粵西北開發的項目，擁有較大的商業、辦公甚至是公建配套體量，建設難度加大，但也意味著這些地塊往往有較低的土地成本。以湛江原點廣場為例，去年7月保利華南拿地時，折合樓面地價約1369元/平方米。
"我們不會去一味地高價拿地，更願意在新城，跟著政府的規劃去拿地！"保利華南公司的高層不止一次這樣表示。在過去9年時間內，保利華南除瞭穩固佛山大本營之外，已經打入瞭陽江、江門、清遠、湛江、韶關和肇慶這6座城市。
下半年粵西北項目唱主角
在今年，保利華南將沖擊年銷售200億元的目標，而今年前4個月即完成瞭其中40%的份額，保利華南透露在今年下半年，粵西北項目將為公司貢獻更大的份額，異地擴張即將迎來收獲期。
"保利海陵島是我們第一個旅遊地產和異地大型海景綜合體項目，近兩年的銷售額都維持在10多個億。"去年，保利華南公司向媒體披露的年銷售額為120億元，其中在佛山大本營完成的業績為100億元。
今年以來，保利華南銷售額擴張明顯。保利華南透露，截至今年4月底，各項目累計開盤近30次，開盤消化率保持7成以上，銷售額近80億元，1-4月已完成2014年業績目標的40%，接近去年全年業績的七成。
而對新拿地，即將進入銷售期的粵西北新項目，保利華南高層對其銷售前景保有信心。"就拿湛江來說，本身是粵西重鎮，人口有800萬，過去城市發展慢一點，現在發展也比較快，我們進入的城市，相對來說保利的競爭力也是比較強的。"李曉波認為，保利華南在進行異地擴張的時候，也遵循瞭當地的市場發展規律。
在佛山，保利華南是銷售額領跑的上市房企，但包括中海、萬科在內的其他上市房企巨頭，依然固守本地，並未進行異地擴張。"他們機制比較靈活，可以去別的城市拿地，我們通常都是地區公司負責某一個地區！"不少其他大型房企有著類似的觀點。
工期短、攤子大，被派駐保利華南異地項目的很多華南公司員工，都深有同感。特別在異地開發大型新城綜合體項目，保利華南操盤難度也不小，就拿江門保利大都會而言，包含濱江新區體育中心、會展中心、范羅崗小學、大型Shoppingmall、地標超甲級寫字樓、甲級寫字樓商務區、五星級酒店、酒店式公寓、住宅等多種物業類型，發展商需要協調的方面相當多。
"這種難度肯定是有的，但我們從陽江、到江門再到其他粵西北城市，也遵循瞭循序漸進的過程，我們的員工在這個過程中成長也很快，我們也儲備瞭更多的人才，積累瞭成熟的操盤經驗。"李曉波透露，目前在粵西北的異地項目，保利華南招聘員工也是啟動雙通道，本土招聘和華南公司外派相結合。
有地產評論人士認為，異地擴張對一個地區性的上市房企子公司來說，是一個做大蛋糕的思路。"佛山市場越來越吸引大品牌房企進入，市場競爭激烈，而粵西北城市發展空間普遍不錯，但發展商進入這些市場，往往需要具備政府資源，操盤經驗也要很豐富，能拿到地、能服水土，這樣的經驗可以借鑒，但不是人人都能搬得來。"有發展商評價稱。
采寫、攝影：南都記者周曉南
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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-05-30/09134179498.shtml
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