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??樂居要做的是根據開發商和消費者的需求,搭建一個完善的多層次服務平臺,做大入口,把參與者都接入進來。但是,這個市場會不會如莫天全擔心的正在不斷萎縮?

??同樣的,搜房網每天記錄3000萬次用戶行為,通過行為分析給每個用戶精準畫像,形成潛客,這些潛客會跟賣傢的房源建立起一個有效連接,使得需求都能夠有效匹配, 大大地提升房產交易的規模和效率。

??胡雯|文

??過去幾年,搜房的輕資產模式加上中國房地產業的高速增長,使其一直極受海外投資人追捧。2013年全年收入6.4億美元,凈利潤2.98億美元,增長接近三位數。

??根據樂居提供給《財經》記者的最新數字,目前該公司移動端的流量已經超過瞭PC,有50%的用戶、30%的看房團和大約三成到四成的電話量是來自移動端。其中微信、口袋樂居和手機樂居這三個來源較大,微博相對弱一點。

??2014年10月24日,鏈傢地產向旗下所有經紀人發出通知,稱從11月1日起全面停止與搜房的合作,這給線下毫無佈局的搜房帶來重大危機。此後,搜房的管理層不斷在各種場合強調與合作夥伴“和合共生”,以試圖緩和與經紀商之間的緊張關系。

??為什麼不是互聯網公司來主導這樣的變革呢?例如,淘寶房產和我愛我傢的合作最後成果寥寥,遠洋地產和京東的合作也流於表面。

??他說,線下業務並非樂居所擅長,一定會引進合作夥伴一起做,例如,樂居幹不瞭分銷,就與經紀公司合作;在拓客方面,現在也越來越傾向於找外包公司, “從未想過把產業鏈所有環節的利潤都留在樂居”。

??十年來,搜房從“新房+研究院”的舊模式,陸續添加二手房和傢居,近年又將遊天下和搜房金融業務一並納入,業務一直在更新換代,但是這次不同,莫天全要做更徹底的轉型。

??在他看來,莫這次戰略轉型絕不僅是出於電商的考慮,很有可能是在對房地產大勢做出判斷,“起因可能是看重未來的二手房市場”。

??但是好景不長,2014年三季度,搜房的電商(E-commerce)的業務被樂居迎頭趕上,而因為市場低迷,主打二手房市場的房源發佈業務(listing service)同比下跌高達20.8%。

??而莫天全對房地產一二級市場未來的走勢判斷是否會影響樂居的選擇?

??公司搭建的四大移動平臺,覆蓋瞭Web(手機樂居)、App(口袋樂居)和兩大社交平臺,微信樂居和微博樂居。四個平臺同步,形成交叉的導入,影響力會成倍擴散。

??而一旦做分銷,收費模型就跟原有的媒體電商不一樣,是找開發商去拿傭金的模式,等同於渠道電商。但如果沒有自己的經紀人團隊,做交易絕無可能。

??樂居CEO賀寅宇在接受《財經》記者采訪時表示,莫天全所做的戰略轉型風險極大,樂居不會冒這種險,線下部分(搜房要做交易平臺不得不涉足線下)非樂居所擅長,樂居樂意將其交給合作夥伴去做。

??與樂居不一樣,搜房的移動化戰略更傾向於達成交易。

??深圳世聯行的CEO陳勁松12月稱,搜房網交易平臺轉型遇到瞭難題,“他們自己也還沒徹底想清楚怎麼轉型”。

??莫天全解釋, “搜房”這兩個字是以搜索為導向,符合互聯網1.0時代的特點,已經不能完全涵蓋未來公司的業務范疇。他說,“房天下”將更清晰、更簡單、更靠近用戶,並且要把房地產交易中的買、租、貸、賣等環節融為一體。

??“我們的想法是構築一個完善的平臺系統,找各種各樣的人來看房子,享受我的服務體系,並將下遊的所有經紀公司、代理商和開發商接進來,形成一個完整的生態圈。” 賀寅宇表示。

??移動端成競爭制高點

??顯然,搜房今天要做的已不是單純的媒體電商。“大傢都在研究搜房到底要幹嗎,是不是要自己提供全流程服務?”莫天全說,“我們的回答是NO。” 他堅稱,搜房網的定位還做平臺,包括瞭房源開放平臺、客源開放平臺、交易平臺和金融平臺。

??1995年成立的中國房地產指數系統是搜房的前身。1999年,搜房控股成立,並將信息搬到互聯網上,於是誕生瞭搜房網。而從2014年7月18日起,搜房網正式啟用全新LOGO及新域名(Fang.com)。

??搜房稱,二手房交易平臺是讓有房要賣的房東通過搜房電商平臺發佈房源,這個房源同時分發給二手房合作夥伴、經紀公司和經紀人,幫助房東完善各方面信息,瞭解他想賣的價格。而用戶看到這些二手房房源,就會形成訂單。

??“無論如何,這塊業務毛利很高,我還要再往前努力一步。”他說,“哪一天我也像搜房那樣做到10億元,再思考模式怎麼變。”

??樂居的移動端戰略目的在於構築交叉平臺,從而提供新的利潤點。

??“誰都知道PC在走下坡路。” 賀寅宇說,樂居把很多精力放到瞭移動上,移動能夠帶來遠遠比PC互聯網更大的效果。

??早在2008年,紐交所上市以後的易居中國(NYSE:EJ)與新浪合作,將易居旗下房地產信息咨詢業務與新浪房地產網絡業務進行合並,成立合資公司新浪樂居(前身)。到2009年,與克而瑞合並成立中國房產信息集團,在納斯達克上市(上市代碼:CRIC,2011年退市)。

??將來可能獲得的收入會有四分之一是從PC搬過去的傳統內容,此外會賣移動傳播,賣訂閱號裡的贊助廣告,同時會賣搜索,樂居有微信、微博、百度直達號的三個搜索,目前尚未完成定價。

??“我要做商場,我不要做商場裡面一個櫃臺。” 賀告訴《財經》記者。

??他說,一二手房市場的數年背離(新房數量保持大額增長)已告一段落,搜房的廣告模式已經岌岌可危,但在二手房市場又看不到增長空間,於是就面臨選擇,“到底是做媒體平臺還是直接踏上去做交易平臺”?

??搜房切入交易

??2014年三季度,樂居同樣業績不佳,股價大幅下滑。但是與大刀闊斧改革的搜房相反,樂居堅持做純粹的信息化平臺,並聲稱要趁機擴大市場占有率。

??“搜房(SOUFUN)是我和我女兒一起合計出來的名字,但是隨著時代的發展,已經不適應公司的發展需要。”莫天全在2014年12月舉行的“New&Different”房地產互聯網大會上直言。

??2014年4月,樂居作為服務於新房、二手房和傢居三大領域的房地產O2O整合平臺,在紐交所獨立上市。

??“搜房的嘗試等於引進一種不確定的商業模式。” 樂居CEO賀寅宇在接受《財經》記者采訪時稱,一傢市值這麼大,人員這麼多的公司,冒這麼大風險,翻船怎麼辦?樂居不會去做這種事。

??作為中南投南投土地貸款國房地產電商的代表,搜房網(NYSE:SFUN)和樂居網(NYSE:LEJU)共同占據七成以上的市場份額。它們曾因將互聯網元素嫁接到房地產以及輕資產的商業模式,享受瞭資本市場極高的估值。但是近半年來,投資者對它們的質疑越來越多。

??他執掌的搜房,從最初獲得500萬元風險投資,到2010年赴紐交所上市,之後成長為市值數十億美元、人員上萬的全球最大電商地產公司。如今毅然宣佈大刀闊斧的改革,從傳統的媒體平臺進入全新的交易領域,目前正遭遇傳統中介商的抵制,前途未卜。

??“在不擅長的方面,我們真不想賺錢,因為你想賺錢,這個生態鏈就建不好。” 賀寅宇說,“你希望產業鏈所有人成為你的敵人,還是成為你的朋友?”

??賀表示,樂居擅長的是線上推廣、暖場和移動服務,用自己的平臺為哪裡能借錢開發商提供廣告、品牌塑造等服務,舉辦遊戲、抽獎、交易活動以及推送數據庫等,未來仍要在這個生態圈中將自己擅長的部分做到極致,把服務體系做好,把影響力和市場份額做大,把入口撐大。

??“至於最後成交不成交,跟我沒關系。”賀寅宇強調說,我隻要把人帶到案場,我的任務就完成瞭,這個人進瞭案場之後,殺客的工作不是我幹的,殺客的工作是代理商幹的,或者他們自己的銷售團隊去幹。最後把這個客戶殺得掉、殺不掉,取決於你的產品價格和質量,不取決於我。

??而其最大的競爭對手樂居,則選擇繼續做純粹的信息化平臺,並趁著搜房轉型的契機擴大自身的業務版圖、深化市場滲透率,意圖將在北京的成功經驗復制到全國。

??“對於整個地產電商,今年是一個大亂之年。” 賀寅宇說,傢傢都號稱在做地產電商,但是每傢做的都不一樣。這是一件好事,隻要市場的接受度增加,總能百花齊放。賀認為,目前中國的地產電商滲透率不超過5個點,隻是一個起步市場,電商模式還遠未成熟。

??就此,賀對《財經》記者表示,過去因為人力、資金所限,樂居的重心在新房市場。但從2013年開始,樂居在全國擴張二手房市場,在未來兩年到三年,樂居還會堅持做二手房的信息平臺。

??他估計,這個市場的盤子大概在20億元,而樂居去年做瞭1億多元,搜房做瞭10億元,今年搜房可能下滑到7億元,樂居可能會增長到2億元。

??“莫總在股價高位區間增發融資瞭一筆錢,然後用這筆錢入股瞭世聯行、合富輝煌等中介代理公司,希望通過建立股權關系做佈局,跟線下公司建立好關系。我們還沒看到有成熟的合作模式,雙方都在摸索中,世聯行與搜房的合作很可能會從三四線城市開始。”

??這其中,2014年最大的變化無疑是交易平臺,特別是其中的二手房交易平臺將會是最有想象力的一個市場。

??無論是搜房的豎向切入交易環節,還是樂居的橫向做大平臺份額,這兩傢曾經的媒體電商巨頭都堅定不移地選擇瞭從PC端走向移動端。

??“莫可能真覺得白銀時代來瞭。” 一位接近莫天全的業內人士在接受《財經》記者采訪時稱。

??他預計,“2015年是一個決勝年。”

??按照賀寅宇的話說,“可能每一個點都是一顆珍珠,而樂居是希望把這些珍珠串成一個項鏈,而項鏈就圍繞核心去做服務。”

搜房向左 樂居往右

??移動端的活動現在做的最多,包括紅包類、抽獎類、遊戲類、交易類、分享類、服務類的,每一個活動裡面微信紅包、大淘金、翻翻樂、樂透、測運程、雲購、一分錢點鞭炮和滴滴看房,都是有價格的。

??樂居堅守平臺

??搜房在移動端上也進展很快。三年前,公司在北海年會上確定瞭推動移動平臺建設的戰略,“那時候大傢都不清楚這是個什麼東西”,而截至今年,搜房網移動端的流量已經追平瞭PC流量,而PC端取得今天的成績用瞭15年的時間。

??“這是一個移動時代,這個時代生機勃勃,就是以這樣的速度成長。”搜房控股副總裁徐曉曄在互聯網大會上表示,2014年搜房APP用戶數達到3000萬,置業顧問總數到瞭13萬,經紀人總數到瞭276萬,設計師總數3萬。

??但搜房的解釋不能安撫被動瞭奶酪的傳統中介商。

??通過移動的大數據計算可以有效獲得用戶。搜房控股副總裁張步鎮發言時稱,“移動時代一人一機,並且24小時隨身攜帶,通過手機可以非常清晰地瞭解這個消費者的地點、時間以及生活狀態,包括他想買什麼樣的房子。”

內容來自sina新聞

??“時代和世界在不斷變化,如果現在還在做和五年前一模一樣的事,肯定要被淘汰。” 莫天全公開表示,現在是自上市以來公司最為艱難的時期,地產市場的下行以及公司業務的轉型,給他帶來前所未有的挑戰。

??“互聯網自己來幹完全沒有成功的可能性。” 賀寅宇說,他們這撥人是不願意幹我們的苦活、累活,O2O是需要接地氣、有地面部隊的,每一個城市需要安上一兩百個人紮紮實實去幹的,利潤還不高,互聯網公司願意幹嗎?

??在他看來,隨著市場發展,2015年整個地產電商會進一步集約化,服務逐步規范,開發商會強化電商關系管理,小的電商可能退出。

??這意味著慘烈的競爭。賀寅宇認為,這時候大傢不得不真金白銀、真刀實槍地上場,今年會是幾個大公司之間的決勝年。

??原載2015年1月26日《財經》雜志

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/2015-01-28/10125966024726823612417.shtml

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